5 Faktor Paling Menentukan Suksesnya Usaha atau Startup

Data menunjukan mulai 2014 hingga kini, banyak bermunculan perusahaan baru/rintisan diberbagai bidang, termasuk startup dunia teknologi yang banyak founder nya merupakan generasi muda.

Kehadiran sebuah perusahaan baru/startup seolah menjadi tren masa kini dengan kebanyakan pusat inspirasi bertuju pada Google, Facebook, hingga Amazon.

Kesuksesan perusahaan-perusahaan tersebut mampu memotivasi generasi milenial memiliki perusahaan baru mulai dari bidang teknologi, retail, hingga media. Beberapa diantaranya berkembang dan sukses, namun sebagian lainnya harus menutup usaha karena kemungkinan satu dua faktor yang tidak dimiliki dengan baik oleh perusahaan tersebut.

---

Salah satu contoh kasus menarik di Amerika yang dipaparkan dari website smallbiztrends.com, tentang startup atau usaha kecil yang gagal, diperoleh statistik di bawah ini.

Dari semua usaha kecil yang dimulai pada 2014:

• 80 persen berhasil sampai ke tahun kedua (2015);
• 70 persen berhasil sampai ke tahun ketiga (2016);
  
• 62 persen berhasil sampai ke tahun keempat (2017);
  
• 56 persen berhasil sampai ke tahun kelima (2018).

Terdapat sedikit lebih dari setengah nya atau 56% dari semua startup yang benar-benar bertahan hingga tahun keempat. Sehingga tingkat kegagalan startup pada empat tahun adalah sekitar 44 persen.

Berikut 10 penyebab kegagalan usaha kecil tersebut:

1. Tidak ada pasar: 42 persen;
2. Kehabisan uang tunai: 29 persen;
   
3. Tim yang tidak tepat: 23 persen;
   
4. Tak mampu berkompetisi: 19 persen;
5. Masalah Harga/Biaya: 18 persen;
6. Produk yang tidak ramah pengguna: 17 persen;
7. Produk tanpa model bisnis: 17 persen;
8. Pemasaran yang buruk: 14 persen;
9. Mengabaikan pelanggan: 14 persen; dan
10. Produk yang tidak tepat waktunya: 13 persen.

---

Berkaitan dengan hasil riset kegagalan usaha kecil di atas, sangat senada dengan yang dijelaskan oleh Bill Gross dalam TED Talk, bahwa ada 5 faktor paling menentukan sukses tidaknya perusahaan baru atau startup.

Bill seorang entrepreneur dan pendiri Idealab, melakukan penelitian mendalam mengenai lima faktor tersebut, dengan sample 200 perusahaan yang sebagian termasuk di Idealab, dan sebagian lainnya dari perusahaan luar.

Penasaran dengan apa yang membuat beberapa startup begitu hebatnya dan sukses, sedangkan starup lainnya gagal, berujung pada kesimpulan adanya 5 faktor yang mementukan sebuah startup atau usaha dapat berkembang dan sukses, diantaranya:

• Ideas (Ide)
• Team/Excecution (Tim/Kerjasama Tim/Eksekusi)
• Business Model (Model Bisnis)
• Funding (Modal/Pendanaan)
• Timing (Waktu)

Dari lima faktor di atas, jika diurutkan berdasarkan hasil penelitian, menunjukkan bahwa yang awalnya Bill Gross berpikir ide adalah hal paling menentukan, ternyata hasilnya berada di urutan ke-3 dengan persentase 23%.

Begitupun dengan kerjasama tim yang menjadi salah satu terpenting paling menentukan suksesnya startup pun berada diposisi ke dua dengan porsi 32%.

Bagaimana dengan model bisnis yang ramai dipelajari? Pun, yang dikira dengan memiliki model bisnis yang baik seperti pertanyaan berikut, “Apakah perusahaan punya strategi yang jelas untuk menarik pelanggan?” hasilnya model bisnis berada diurutan 4 dengan persentase 24%.

Bahkan Pendanaan yang sering diperoleh startup akhir-akhir ini dan acapkali digunakan untuk “bakar-bakar duit” alias marketing terus-menerus untuk menarik konsumen melalui beragam jenis promosi, berada diurutan terakhir dengan persntase 14% sebagai penentu sukses nya perusahaan.

Bagaimana dengan waktu yang tepat (Timing)? Pertanyaan seperti:

“Apakah ide muncul terlalu cepat dan dunia belum siap menerima? Apakah waktunya sudah tepat untuk meluncurkan produk? Apakah terlambat dan sudah banyak kompetitor?”

Ternyata berdasarkan penelitian ilmiahnya, dengan memberikan peringkat pada lima faktor di atas dari 200 perusahaan yang sukses dan gagal, diperoleh hasil bahwa, waktu yang tepat menjadi faktor paling menentukan kesuksesan perusahaan/startup, dengan persentase mencapai 42%.

Sehingga urutan 5 faktor yang menentukan sukses tidaknya perusahaan dan startup berdasarkan riset Bill Gross adalah:

1. Timing (waktu yang tepat) 42%
2. Team/Execution (Tim/Eksekusi) 32%
3. Idea (Ide) 28%
4. Business Model (Model Bisnis) 24%
5. Funding (Pendanaan) 14%

Beberapa contoh perusahaan dalam Idealab yang sukses dengan timing tepat diantaranya, Citysearch, GoTo, CarsDirect, NetZero, Tickets.com. Adapun perusahaan diluar idealab adalah Instagram, Uber, Airbnb, Youtube, LinkedIn, menjadi bukti bahwa timing sebagai urutan pertama dalam menentukan keberhasilan startup.

Bill Gross pun kembali menyimpulkan bahwa:

Ketika masalah codec terpecahkan oleh Adobe Flash dan ketika penetrasi broadband mencapai 50% di Amerika, YouTube hadir di saat yang tepat. Idenya brilian, tapi waktunya sangat tepat. Bahkan, YouTube tidak punya model bisnis saat dimulai. YouTube bahkan tidak yakin akan berhasil. Tapi saat kemunculannya, sangat sangat tepat. Jadi, dapat saya simpulkan,

Eksekusi sangat penting. Ide juga sangat berpengaruh. Tapi, mungkin waktu bahkan lebih penting lagi. Dan cara terbaik untuk memilih waktu yang tepat adalah dengan melihat apakah konsumen benar-benar siap untuk produk Anda. Dan Anda harus benar-benar jujur dan tidak menyangkal hasil analisa Anda, karena bila kita menyukai sesuatu, kita ingin itu berhasil. Tapi Anda harus benar-benar memperhatikan tentang ketepatan waktunya.

Apa yang bisa kita pelajari dari penjelasan Bill Gros tentang 5 faktor ini? Beberapa hal diantaranya:

• Sebagai pengusaha atau calon pengusaha yang memulai bisnis atau startup penting untuk tahu 5 faktor tersebut.
• Adapun urutan teratas timing paling menentukan, maka tidak serta merta menjadi prioritas utama bagi semua perusahaan, karena bisa jadi perusahaan yang lain sukses bukan karena waktu yang tepat, tapi mungkin karena ide atau lainnya. Sehingga ini jadi wawasan untuk kita bahwa waktu yang tepat sangat penting dan bisa menjadi faktor yang menentukan keberhasilan sebuah penjualan produk baru yang diluncurkan ke pasar, atau bisa jadi dengan waktu yang tepat dapat meningkatkan interest calon customer/pengguna untuk mengenal lebih dekat produk yang dimiliki serta memungkinkan menjadikannya sebagai pelanggan setia. Salah satu contoh yang diterapkan adalah pada waktu jam berapa sebuah produk diupload di Instagram untuk bisa diketahui banyak orang? sering kita menyebutnya Prime time, waktu-waktu dimana masyarakat/pengguna sering berinteraksi dalam media instagram, televisi, radio.
• Ide sangat penting, tanpa ide bisa jadi tidak ada produk, namun saat ide diluncurkan di waktu tepat maka hasilnya akan lebih baik, begitupun kerjasama tim yang baik, akan meningkatkan presentasi kesuksesan produk dan usaha.
• Model bisnis saat ini sedang banyak dibahas, termasuk penting atau sangat penting bagi beberapa perusahaan, namun bagi yang memulai usaha bisa jadi model bisnis bisa dilewati dulu untuk fokus bagaimana caranya ide produk dieksekusi dengan tepat, baru kemudian setelah semuanya lancar dan jelas menyusun model bisnis.
• Apa kabar pendanaan? Tidak semua usaha mengharuskan mendapat pendanaan dari investor, bahkan usaha bisa tanpa modal besar. Secara berangsur, dan pengelolaan keuangan yang baik bisa jadi lebih awet kesuksesannya karena tanpa utang. Tapi semua kembali pada bagaimana cara mengelola keuangannya.

Terakhir, menambahkan pembahasan selain 5 faktor di atas ada faktor lainnya yang sangat penting yakni berdoa kepada Allah, agar diberikan yang terbaik. Setelah lelah berusaha, maka berserah dirilah kepada Allah.